Psicología Online PIR Psicología Social Grado de implicación del receptor

Psicología Social y de las Organizaciones: Persuasión, acción y cambio de actitudes

GRADO DE IMPLICACIÓN DEL RECEPTOR

  • La influencia del grado de implicación depende de la ruta que se utilice (central o periférica): Según el modelo PE, los argumentos sólidos y de alta calidad afectaran más a los sujetos que se implican. En cambio, la credibilidad de una fuente (señal periférica) influirá más en quien esté poco implicado.

    Petty, Cacioppo y Goldman, presentaron a universitarios un mensaje contrario a sus actitudes: La necesidad de instaurar un examen general a ldfinal de la carrera.

    Resultados:

    • Los individuos altamente implicados se vieron más influidos por los argumentos sólidos.
    • La experiencia de la fuente influyó más en la audiencia poco implicada que en la de alta implicación.
  • La experiencia de la fuente influyó más en la audiencia poco implicada que en la de alta implicación.

    Este resultado se ha encontrado cuando la implicación se refería a actitudes o creencias valoradas por el receptor (y no tanto a resultados tangibles).

    Petty y Cacioppo: Cuando se tiene una actitud o creencia firmemente arraigada, es probable que se tengan actitudes más extremas y un conocimiento más detallado de la actitud Þ se produce un procesamiento del mensaje sesgado, haciéndolo consistente con la actitud que se tiene.

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