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Psicología Social y de las Organizaciones: La influencia social

VULNERABILIDAD A LA INFLUENCIA

Tenemos más probabilidad de tomar una decisión basándonos en heurísticos, en vez de hacerlo por un análisis racional, cuando se dan las siguientes circunstancias:

  1. No tenemos tiempo para meditar sobre la cuestión.
  2. La sobrecarga informativa nos impide un procesamiento total y simultaneo.
  3. Creemos que la cuestión no es importante.
  4. Carecemos de conocimientos suficientes para analizar la situación.
  5. El heurístico es muy accesible y nos viene rápidamente a la mente.

La mejor inoculación a la persuasión es el entrenarse en contraargumentar.